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            國際天然食品和飲料博覽會(NFBE)

             

            布局維生素飲料市場 跨界快消 品牌授權成藥企鐵律?

            2018/11/30
            瀏覽量
            正當農夫山泉借助當紅綜藝節目的熱度,將維他命水賣得風生水起之時,資本市場和各類企業也嗅到了潛在商機,紛紛加入到飲料市場的新一輪風口中。目前,除了統一、康師傅等老牌快消巨頭的加碼,三九企業集團、哈藥集團等巨頭也開始悄無聲息地介入,在一定市場范圍內引資招商,意圖借助這一風口,在快消市場站穩腳跟。
             
            《中國經營報》記者注意到,雖然這些維生素飲料上標明了三九集團、哈藥等企業的品牌標識,但實際上負責運營的主體公司并沒有和這些巨頭有著股份上的歸屬關系。有行業內人士告訴記者,實際上這類巨頭并未將自己公司的資源介入到這些產品的生產和營銷中,他們是將品牌授權外包于其他公司,而被授權的公司全權負責這類產品的生產運營。如果該產品取得了較好的市場效果,再將該產品回購到自己旗下?!巴趵霞图佣鄬毜暮献髂J讲⒉皇桥既?,這類事件不是第一次,也不會是最后一次?!?戰略定位專家徐雄俊告訴記者。
             
            三九跨界快消行業?
             
            藥企進軍快消市場已不算新鮮事,相較于江中集團、太極集團直接操刀進入,更多的企業則選取了更為保守的品牌授權式的介入,而其中最為典型的就是廣藥集團與加多寶的案例。
             
            2017年以來,在農夫山泉、達能等快消巨頭的不斷加碼之下,維生素飲料呈現出較好的發展勢頭。日前,品牌名為“三諾三九企業集團葡萄糖補水液飲料”的產品登陸央視進行了廣告推廣和投放,并且這款印有三九集團品牌名號的維生素飲料正在全國各地高調招商。記者注意到,該產品的生產和銷售方均是河南三諾食品有限公司(以下簡稱“三諾食品”),據工商信息顯示,該公司與三九企業集團無任何股權關系。
             
            記者聯系了三諾食品企業,三諾食品方面表示該產品為三諾與三九集團共同研制開發,除該產品外,三諾食品還有其他飲料產品,均為獨立生產和運營,與三九集團無關。值得注意的是,三九企業集團與華潤三九并無關系,前者前身為深圳南方制藥廠,后者為華潤集團旗下上市公司。華潤三九方面也向記者證實,華潤三九與三九企業集團無任何關系。
             
            對此,有業內人士告訴記者,目前很多企業尤其是藥企,對快消行業處在“心有余而力不足”的狀況,往往會將產品授權于專業的營銷團隊或公司接管運營,一般情況下均是由藥廠方負責開發產品的配方,再由食品企業代為生產和銷售,其中最為典型的案例無疑就是廣藥集團和加多寶團隊。由于已經有了廣藥與加多寶的“前車之鑒”,目前一般的藥企都已經與外包企業達成一致意見,即如果該產品在行業內達到一定規模,前者會以高價收購該公司或者直接回購該產品到公司的體系之內。
             
            針對三九企業集團與三諾食品的關系,三諾方面聲稱上述飲料產品的研制和開發均為“雙方合作”,三九企業集團除了與三諾食品合作之外,還與其他食品公司有合作,品類囊括了酒水、飲料、餅干等產品,而這些產品均是將生產與營銷外包給其他公司。此外,記者注意到,雖然這些產品標有三九企業集團,但并未使用“999”的商標。
             
            品牌營銷專家路勝貞告訴記者,從品牌角度來看,這些食品公司的合作目的,無疑是想借助三九品牌的知名度,提高產品的號召力和影響力。雖然這些企業包括三諾食品在內并未使用也無法使用“999”的商標,但“三九企業集團”已經具有足夠的號召力。值得注意的是,盡管三九企業集團將眾多業務授權于其他公司,在產品名稱上印有三九的標識,但產品上并未標明是否存在監管責任等問題。如果這些企業出現問題,很有可能波及到三九企業集團(深圳南方制藥廠)甚至華潤三九的聲譽,畢竟在大部分消費者的認知中,三九和“999”是等同的。
             
            藥企跨界眾生相
             
            “相較于傳統的快消企業,藥企做快消類產品具有研發等先天優勢?!毙煨劭「嬖V記者,“但快銷行業的市場渠道較為多元,藥企渠道較為單一,兩者之間的渠道很難貫通??煜返臓I銷團隊講究人海戰術,突出產品在日常消費中的曝光度,一個全國性快消品企業的營銷人員往往高達上萬人,而這個數字是傳統醫藥企業很難達到的?!?/span>
             
            近年來,藥企跨界快消行業的成功案例屈指可數,其中最為人熟知的就是廣藥集團和江中集團的案例。其中江中集團以猴姑系列打入快消市場,并開發出了新的細分品類,逐步在快消市場站穩腳跟。但對于大部分藥企來說,很難做到比擬江中集團的高度?!敖屑瘓F猴姑餅干的成功具備一定基礎條件,其中江中健胃消食片在宣傳和營銷上已經非常接近快消領域的模式?!毙煨劭≌f。
             
            江中集團的成功案例,激勵了眾多業績增長乏力的藥企,包括太極集團、金嗓子集團等都直接投資進入快消領域。太極集團先后投資了涼茶與飲用水業務,金嗓子集團則進入了涼茶行業,目前來看,太極集團的涼茶業務已全面停止,金嗓子則疑因涼茶業務的營銷欠款而被訴諸法庭。
             
            太極集團、金嗓子集團在快消行業的受挫,使得眾多藥企選擇了與專業的營銷團隊和快消公司合作,例如涼茶在加多寶團隊接管之前,廣藥集團并未將涼茶做大,正是在加多寶的營銷體系下,涼茶才成為獨霸一方的飲品。
             
            廣藥集團的成功,也招來了其他藥企的爭相模仿,包括哈藥集團、三九企業集團(深圳南方制藥廠)就將快消業務外包于其他企業,而這類承包企業的共同特性是自身規模和品牌影響力都較為有限?!皩嶋H上廣藥集團也曾經將多個品牌使用權授予其他公司,但都沒有取得較好的效果。巨頭在快消行業大多是多方嘗試,如果外包之后覺得有一定效果則接管過來,相反則不管不問??梢钥闯?,將品牌隨意授權仍具有一定隱患?!毙煨劭≌f。
             
            業內專家的上述擔憂,并非空穴來風。2016年12月,國家食藥監總局官網發布黑榜,其中,“江中”營養米粉(猴姑養護系列)榜上有名,江中集團很快陷入輿論風波。實際上,上述產品并不是江中集團旗下產品,也與江中集團無任何關聯,主要是由于商標存在關聯而被卷入風波中。(來源:中國經營報)
             
            【展會信息推薦詳情】
            展會關鍵詞:
            保健品,營養品,特殊醫學用圖配方食品,廣州保健品展,廣州食品展,益生菌產品,有機食品,兒童營養,母嬰保健食品
             
            展會介紹:
            由國藥勵展主辦的“中國健康營養博覽會”(NHNE)是中國最具規模的健康營養與保健品專業展會,通過一年兩屆展覽(春季上海,秋季巡展),聚集了國家批準的上萬種藍帽子保健食品的誠信供應商以及眾多新品和國際健康產品,為國內外的企業提供絕佳的品牌推廣、產品渠道拓展服務。
             
            第八屆中國健康營養博覽會將于2018年12月4-6日,于中國進出口商品交易會展館(廣州)舉辦。展示面積預計超過40,000平方米,匯聚1000家健康營養領域的產品供應商和專業服務商,以及10萬誠信經銷商、代理商、終端采購商,已成為客商尋找新產品、交流學習、掌握市場信息的最佳平臺。
             
            2018年12月4-6日多品牌匯聚,廣州丨第十八屆中國國際保健博覽會暨2018中國(廣州)保健節、第八屆中國健康營養博覽會、2018中國健康營養原輔料/包裝/設備展、國際天然食品及飲料博覽會。
             
            關鍵詞:藥品保健品展會 健康營養品展 保健品展會 琶洲保健品展會 廣州食品展會 廣州保健品展會 廣州食品保健品展會 食品保健品展會 保健品招商代理 代理招商保健品 營養保健展會 健康營養展 中國健康營養博覽會 國藥保健品展 廣州保健展 國藥藥交會 廣州保健品展 保健品博覽會 保健品會展 保健品代理招商 廣州保健展 國藥藥交會 廣州保健品展 保健品博覽會 保健品會展 保健品代理招商 國藥保健品展 營養食品展覽會 廣州健康展 廣州琶洲展會 廣州保健品代理 藥品保健品展會 12月廣州保健品展 廣州保健食品展 保健品展 保健品代理展會 12月廣州保健品展 廣州保健食品展 保健品展 藥交會保健品 保健品代理展會 NHNE 中國健康產業博覽會 藥交會 中國保健品展覽會 廣州藥交會 藥交會保健品 藥交會 中國保健品展覽會
             
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